Как грамотно составить объявление о продаже
Опубликовано: 29.09.2018
Казалось бы, чтобы написать объявление, не нужно владеть инструментами маркетинга, но на деле продать бывшую в употреблении мебель, бытовую технику или свадебное платье не так-то просто. Два разных объявления на один и тот же товар может иметь абсолютно разный эффект. Менеджеры по рекламе отмечают, что главное условие для равития партнерских отношений - эффективность рекламного объявления, то есть, говоря простым языком, объявление должно себя "отрабатывать", приводить покупателей и приносить прибыль.
Чтобы написать хорошее объявление, обратите внимание на следующие составляющие.
1. Наличие заголовка . Размытые объявления, лишенные конкретики, теряются среди других на уличных столбах или виртуальных досках объявлений в Интернете. Например, если вы продаете свадебное платье, с этого и стоит начинать: "б/у cвадебное платье недорого". Таких фраз, как "Давно ищите платье?"/"Продам дешевле, чем в магазине" писать не стоит: они длинные и слишком размытые. Заголовок должен быть адресован целевой аудитории, в данном случае это будущие невесты, у которых свадебный бюджет ограничен.
Эстейтеру: Как правильно написать объявление о продаже квартиры
2. Краткая конкретная информация . Ниже заголовка укажите данные, которые, на ваш взгляд, являются значимыми. Например, в случае со свадебным платьем можно указать размер, длину, качество ткани и то что оно после химчистки. Таким образом потенциальный покупатель увидит, что оно не требует никаких затрат. Если у товара имеется видимый дефект, лучше не скрывать это: при личной встрече покупатель обратит на него внимание, а вы потратите время на показ товара.
Сократить объем объявления поможет фотография. По статистике продаваемость товара с картинками выше примерно на 30%, так как потенциальный покупатель сразу видит все видимые дефекты, например, царапины на телефоне. Если вы собираетесь вывешивать объявление на улицу, позаботьтесь о ламинации фотографии, чтобы картинка не потекла после первого дождя. В виртуальных объявлениях желательно выкладывать качественные фотографии в максимально презентабельном виде: позаботьтесь о фоне, освещении и ракурсе съемки.
3. Цена . Каким бы привлекательным не был товар, покупатели обращаются к доскам объявлений, чтобы найти предложение дешевле, чем в магазине. Если вам надо что-то продать срочно, сбавьте 5% от цены, которую указали конкуренты, если же нет - можете не спеша продавать товар по аналогичной цене.
4. Приятные мелочи. Чтобы выделиться среди массы безликих объявлений, сделайте приятный бонус к продаже, например, бесплатную доставку или упаковку, подшив одежды по фигуре и т.п.
5. Контактные данные . Это может быть как доступный номер телефона, так и страница в социальной сети. Учтите, что выбирая только один вид связи, вы автоматически ограничиваете доступ одной из категорий покупателей. Например, у людей в возрасте может не быть компьютера, молодежь редко читает объявления на столбах. Лучше задействовать весь свой арсенал, причем формулировка объявлений не должна повторяться.
Опытные продавцы размещают сразу несколько объявлений на одном и том же ресурсе под разными именами: заведите отдельную симкарту или договоритесь с родственниками, чтобы они поучаствовали в продаже вашего товара. Также следите за местоположением вашего товара. На досках объявлений в интернете новые объявления постепенно вытесняют старые. Чтобы постоянно быть в топе, нужно или приобрести премиум аккаунт, или периодически пересоздавать свое объявление.
Статья создана при содействии портала бесплатных объявлений "Ukrmarket", который представляет вашему вниманию возможность абсолютно бесплатно разместить объявление о продаже товаров и услуг на территории Украины.